酒店用品金牌销售员整理的营销话术
酒店用品品类繁多,机器化生产效率高,产品成熟度相似度较高,是典型的工业化产品,销售这类产品是广大的销售人员最头疼的问题,因为产品品质相近、竞争对手较多、价格相差无几,与竞争对手相比几乎鲜有明显的销售优势,那么这样的产品到底应该如何来进行线下销售呢?
创造机会,找到关键决策人、采购负责人
找到对方的关键决策人或采购负责人,是营销的基本保障,因为你向酒店或宾馆的前台客服人员推销酒店用品显然是不合适的,毕竟采购酒店用品不是他们的职责范围,那么如何能够找到或约到关键决策人或采购负责人呢?特别是在陌生拜访或称为第一次拜访的情况下?