新区对话
对话中信海洋（舟山）卫星通信有限公司执行董事罗一舟 沈汝汝摄
移动互联网时代，你能想象没有网络的日子吗？当陆地上的人，每天拿着一部手机，驰骋网海的时候，却有一群人“漂”在海上，望洋兴叹。如今，舟山有这么一家公司，把互联网从陆地“移植”到了海洋，渔民们在茫茫大海上再也不会感到无措和枯燥。近日，记者对话中信海洋（舟山）卫星通信有限公司执行董事罗一舟，让他告诉你，他们怎么打破渔船的信息“孤岛”现状，开启海洋智慧时代。
人物名片
罗一舟：中信海洋（舟山）卫星通信有限公司执行董事、总经理
人物印象
罗一舟的办公地点很好找，海洋科学城A11幢12楼。
从他的办公室北眺，正对新建的新城体育中心体育场，莲花盛放，风景很好。
罗一舟笑称，以后有赛事，欢迎到他办公室观看，不收门票。
罗一舟声音洪亮，透着一股海边人的豪爽和豪迈。
去年，他结束自己在国外的所有业务，回到舟山，打拼一项全新的事业，丝毫不见年近花甲者的中庸，充满激情，犹如在《一席》演讲的方励。
他告诉记者，他最满意的是挂在墙上的一幅字：合作共赢。 “如果没有这四个字，我想我的业务不能开展得如此顺利。 ”
和记者做完访谈，罗一舟顾不上吃饭，驱车赶去江苏，“有客户正等着我去给他安装我们的设备”。
对话
把移动网络从陆地移植到海洋
新区对话：罗总，最近听闻你们安装在渔船上的卫星通信设备成功与卫星连接的消息，登上了国家国防科技工业局网站。
罗一舟：我也没想到，会上国防科工局的网站，突然有种搞大了的感觉。
新区对话：这是一套怎么样的设备，国防科工委都惊动了？
罗一舟：说白了，我们就是把家里的无线路由器，移到了船舶上。渔民们可以通过这套设备与岸上的互联网无缝对接，进行图像和视频传输。
新区对话：在我印象里，以前渔民们出海捕鱼，要和岸上联系的话，一般使用海事电话、单边带，近海地方有信号的话，还可以用移动网络。
罗一舟：我知道，你说的这些要么只能发发信息，要么只能语音传播，我们除了语音、短信、图片，还可以实现视频传播。更直白一点就是，别人还在用bb机，我们已经在用智能手机了。
新区对话：一般渔船距离大陆50海里以外，就没信号了，就像一座孤岛，你们怎么与岸上实现网络无缝对接？
罗一舟：渔民首先要在渔船上安装一个我们中信海洋的船载动中通海洋wifi——海洋通，俗称基站，这个基站与我们向中国卫通租用的亚太7号卫星连接，就能传输信号了。这颗卫星与地球同步运行，信号能覆盖第一岛链，出了第一岛链，还有国外的卫星可以连接信号。
使用费不升反降 相当于送手机收话费
新区对话：曾听渔民朋友说，以前他们使用卫星电话，会时断时续，声音模糊什么，现在你们要实现视频传输，更考验技术吧？
罗一舟：与卫星有关的，传输的时候都会受外界影响，它不是光纤传输，不过传输可以控制。信号断一下，过一会可以接上。
我们现在的传输速度是520k/秒，基本能满足渔民的需求。但我相信随着技术的改进，流畅传输以后不是问题。你看我们用智能手机，也是从2G，3G，4G网络，一步一步走过来的。我们现在的目标是先把网连上了，带宽问题可以逐步解决。
新区对话：我相信有那么一天。那你们的价格贵不贵，我记得使用海事卫星电话是1.8元/分钟，你们是不是更贵？
罗一舟：恰恰相反。传统上，远洋船舶上安装的是海事卫星通信终端，仅安装设备就要几万美金，一M的流量更是达到24美金，约150多元人民币。这样的价格一般船舶很难承受。现在我们的基站免费送，只收流量费。相当于送手机收话费，这个你理解了吧。
新区对话：流量怎么收呢？
罗一舟：可以买流量包，100元100兆，一年有效。
新区对话：那就是一元一兆，一兆流量可以做多少事情？
罗一舟：一兆可以发微信短信1000条，微信语音通话3分钟，视频则要看视频的镜头解析度，解析度越高，视频越大。
我们在互联网时代，渔民远洋时则依然在信息孤岛上
新区对话：罗总，我好奇的是，你怎么会突发奇想，去开拓这一块市场？
罗一舟：这里有个真实的故事。一位江苏连云港的渔民来舟山工作，结果上了去阿根廷的远洋渔船，一去就是2年。他就在上船前给家里打了个电话，2年内和家里完全失去联络。等他2年后，扛着大包的钱回到家后，老婆已经改嫁了，家里人当见到鬼了。
这个故事告诉我们，虽然我们已经进入了互联网时代，但远洋作业的渔民兄弟依旧生活在信息封闭的孤岛上。作为IT界人士，特别是作为一个舟山生、舟山长的IT界人士，我们有责任改变这一现状。因为只有我们，才真切地了解远洋渔民的艰辛与需求。
新区对话：是呀，我们已经习惯了智能手机，没有手机的一天，浑身不舒服。
罗一舟：人人做“低头族”的时代，渔民的互联网享受也应该跟上。我迫切感受到把互联网建到海上去，是时候了。
新区对话：你们已经投放了多少市场？
罗一舟：我们现在已完成基站的前期测试，投放了28台机子，用在一些海警船、海事船、渔船上。目前正对设备不断升级完善，下一步将全面投放市场。
新区对话：我有个疑问，你生产出来的基站必然都要安装到渔船上去，用户多了以后是否会影响视频传输的速度？记得第一届沙雕节时，游客密集，最后连电话都打不出去，信号严重阻塞。
罗一舟：带宽不够，可以租呀，我可以向中国卫通租更大的带宽。如果有哪条船发生状况，我还可以单独对它进行加带宽处理，特事特办。
我们现在刚起步，只向中国卫通租了5兆的带宽，1兆30万元/年，一年150万元。
渔民在茫茫大海中不再孤独
新区对话：从你先期试点的情况来看，渔民朋友的用户体验如何？
罗一舟：我可以用稀奇古怪（这时他用了一个舟山土话）这个词语吗（罗一舟随手打开一个微信群，上下滑屏）？你看看，这里的视频都是渔民朋友发上来的，什么内容都有。
今天在哪里捕鱼，捕了什么？在距离舟山400公里外的洋面上，螃蟹怎么抓的，现场直播给你看。太平洋上的第一缕曙光是什么样子的，无聊的时候，头顶飞过的两只海鸥也拍下来。
新区对话：对他们来说，不可想象有一天在茫茫大海上，也能这么自由运用网络。
罗一舟：是的，这为他们枯燥的海上生活注入了一股灵泉，这个时候，对他们来说，一点流量已经不是问题，关键是有趣，还有渔民拍了微电影上来。
新区对话：我仿佛看到了一批漂在海上的渔民正成为 “低头族”。
罗一舟：真的，用过我们的设备后，一旦没得用，会发慌的。刚才我曾提到，我们机子还在试点中，其间不断需要升级。有一次，一个朋友错过了升级，再使用时，就碰到了问题。当他的船靠上日本以后，立马给我打来长途电话求救，要求尽快帮他连上网络，他说“没得用慌煞了”。
给渔船安装了一个“行车记录仪”
新区对话：国家国防科技工业局网站发布的相关信息称 “卫星通信终端在渔船上使用，极大加强了海路联系，不仅将改善渔民生活生产品质，而且为海上互联网应用提供了坚实保障。 ”
罗一舟：是的，我们的设备不仅改变了船员的海上生活状态，还可以提供数据监控、关键设备监控、远程视频监控等服务，还能支援国防建设。
新区对话：我能这样理解吗，你们的设备犹如给渔船安装了一个陆地上“行车记录仪”，海面上看到什么，就能拍下什么。
罗一舟：非常正确。有了这个设备，渔船哪里有些磕磕碰碰，都能传输回来。你还记得5月13日，岱山一渔船在东海海域失联，17人失踪的事件吗？安装我们中信海洋卫星终端的渔船当时赶到了失联海域，参加搜救。我们的摄像头就对着海面，一旦发现有什么漂浮物，及时传输到控制中心。
新区对话：这让我想到了2014年的马航搜救，如果当时搜救船上都安装了这样的设备，视频传输会更加及时，而我们当时了解搜救情况只能通过央视传输回来的画面。
罗一舟：不仅如此，我们还可以开展远程医疗急救。有这样一个例子：一个渔民在捕捞作业时手敲伤了。当时就通过视频传输，让岸上的医生先诊断，伤重的话，马上回航诊疗，伤轻的话，先在船上自行救护。医生的结论是立即回航，渔船所属的责任人也同意立即回航。对渔船责任人来说，开出去一趟，没有收获就回来可能损失很大，但渔民兄弟的手得到了及时医治，从某种角度讲，也为老板避免了劳务纠纷。
借互联网在大海上做好“互联网+”
新区对话：这样看来这套系统，可以解决的问题还真不少。
罗一舟：而我在考虑的是，如何在互联网的功能上，进一步做好互联网+的问题。例如“鱼讯网”、“后勤补给网”，还有很多的应用可以借互联网在大海上无限伸展。
新区对话：“鱼讯网”，是不是类似鱼货交易类的网站？
罗一舟：是的。以后渔民在哪个海域捕获什么鱼，可以直接在“鱼讯网”上拍卖，价高者得。
新区对话：这样一来，不是把舟山人引以为傲的海鲜都卖掉了，舟山人反而吃不到海鲜了？
罗一舟（笑了）：以后这会变成事实，所以我很矛盾。
说实话，现在已经有一家有400多个门店的海鲜店老板，上门来找我合作。他说，你们有海上互联网移动通信平台，就可以在渔船上拿第一手货。
除了这块，还有人想和我来合作“智能海图”，像陆地上的“高德地图”。
新区对话：这样听下来，你们公司的目标是不是海上的“阿里巴巴”？
罗一舟：这是我的目标，争取今明两年内成为中国最大的海上移动通信运营平台，三年内成为世界上最大的海上互联网移动通信运营公司。
新区对话：罗总，据我了解，目前舟山有多家公司想涉足这项领域，相比之下，我们有什么优势？
罗一舟：我们已经提早走了一步，而在IT行业，一步领先可能步步领先。
一个老舟山人的故乡情结
新区对话：罗总，那我回过来想问你，你本来一直在国外工作，如今在花甲之年，为何把这么一个宏伟的项目放到中国，放到舟山来做。
罗一舟：从客观上说，中国是世界上渔船最多的国家，其次是印度尼西亚，来这边，有市场，有发展前景。
从情感上说，我是舟山人，叶落归根。何况我的名字里，还有舟山的痕迹，父母为我取名为一舟，注定我走到哪里都是舟山人，我更要把这个对渔民有利的项目放到舟山来。
我期待着这个项目，能在相关部门的鼎力支持下，如我们眼前的体育场一样，莲花绽放。