大家好，我是读报哥，就是每天给大家发送早报的那个人，今天来到天涯开贴，希望大家支持哈。主要是给大家分享一下自己的一些经验。回想自己一路来走了不少弯路，也有不少经验和技巧，希望给大家带来点收获。
我呢，大学毕业后进入一家大型合资企业做技术，做了两年感觉和自己想象的生活不一样，为什么？因为在技术部，人员相对单纯一些，每天除了画图、设计，感觉还是在“学校”一样，社会经验增长的不多，另外拿着固定工资，想要买车买房是狗年马月的事了。
于是决定转岗
那做什么好呢?很自然的想到销售,因为销售是收入最高,也最低的岗位,道理都懂,就不解释了,接下来就是做什么行业的问题，相信每个人都会在选行业上面发愁与迷茫。
我也一样不知道选什么，当时就想着没销售经验，只要有公司要，我就进，先学三年经验再说，因为我觉得：销售是相通的。
其实现在想想真是太年轻，行业很重要，别轻易被“学习”二字迷惑了。
就这样进了一家公司，那时候是2012年，因为心态好，知道自己的不足，很努力的工作与学习，别人玩，我在看产品资料，出差在外也是笔和笔记本随身携带，每拜访完一个客户，赶紧记录下来一些重要的信息，然后回去整理。
别人一天拜访3个，我拜访15个，因为我每出差一次，提前将要去的城市做好市调，有哪些是潜在的，公司名称以及规模等等信息都记录在本子上，所以他们出差是维护老客户，而我是维护加开发新客户。
就这样，第一年在8个新人里面我业绩第一，全公司业务人员里面排第三，本应该高兴的事，结果年底却很不愉快，为什么？公司不兑现，这扣那扣的，剩下没多少，关键剩下的也不给，原因就是公司没钱。
我忍了，因为我抱着学习的态度，觉得自己没什么资本，而且第二年公司又给画了个大饼，说保证年底给我不少于十万，于是就流了下来。
现在想想真特码傻！所以如果在看的朋友，千万不要犯这个错误，一个公司没有诚信，是坚决要走的，如果这个公司的老板不值得跟，更要坚决走。
第二年继续努力，结果不出大家所料，2013年底还是各种理由克扣，我的直属领导找我说，来年要我跟着他干，他要大包一个区域，由我俩主要负责，我想了想，自己头一年跟踪和埋的项目差不多了，再加上领导手里的几个项目，想着是可以挣到不少钱，于是就答应了。
本来觉得一切顺利，但是到了四月份（2014年），公司出现变动，老板和他老丈人闹矛盾，老丈人接手，特码的原来和我领导签的大包协议不算了！！
当时就觉得不好玩啦，我领导也觉得不好意思，我俩长谈了一次，决定继续做，为什么？毕竟自己辛辛苦苦跟踪下来的项目要见成效了，没想那么多，总觉得做销售自己做出业绩来就可以挣到钱。
到2014年底，我跟踪的三个项目全部拿下来，再加上平时零星的单子，总业绩在公司排第二，第一的是一个大区经理，因为他那有一个大项目配合公司操作的。
结果财务算账时候，还是老一套的说法，我真的绝望了，不但是我的提成，公司几乎没有一个业务员拿到提成，这下炸开了窝，我们几个一起找公司理论，没用！为什么？因为这个行业要黄了，公司不想干了，要搬到上海了，他们可能觉得我们也不会随着公司搬走，就死活找借口不给钱，为此，我们四个还专门跑到上海去理论。
但胳膊总是掰不过大腿，在上海带了一周，要到一丁点补助，然后灰溜溜的回来了。
后来，我们了解到，这一切都是套路，家族企业就是这样子，内部矛盾虽然有，但是对外（员工）还是一致的，这一切都是老板和他老丈人互相演的戏！！
在这里，总结一下。
1.选择行业很重要，不然你跳槽也很尴尬，换一个行业就要从头来，没有公司愿意承担培训又给你高工资。
2、选择公司很重要，小公司就看老板，老板为人可以，就值得跟随，中型公司看制度，制度完善不完善、合理不合理决定着这个公司的运营和持续发展。
要说我这两年收获了什么？
那就是经验和做事方式的强化
因为自己由技术转销售，底气不足，再加上自己酒量很差，属于三杯倒的情况，于是我就下苦功夫，上面也提到了一些见客户前后做的工作，但是见客户过程中如何做到不冷场，有谈资？
其实就是见识了，那时候我为了增加谈资，大量阅读新闻，每天早上一醒来，就是浏览门户网站的新闻，然后记录一些比较热的点，还有就是提前模拟一下现场对话，其实这个过程你们看起来就几句话，但我要做到的话，需要坚持的阅读和模拟，后来就不用模拟了，因为熟了，只要心中有新闻资讯，随时可以切换话题。
效果如何？
那是相当好！反正客户给我的评价是知识面广，不自觉得咱的形象就上去，说话的时候，他们也给与重视，这就是所谓的气场与形象的潜作用。
为什么老板出差经常点名要我陪同，虽然我不能喝酒，但是我能给他圆场以及带来形象，客户无论谈到什么话题，我都能略知一二的接上话茬。
慢慢的，我把我这个方法告诉了身边做销售的同事，但是效果不好，因为他们不坚持，也不去看新闻，所以当然没效果了，任何事，想做成，要不你花钱，要不你花精力，别无他法。
看起来我这个方法很普通，但是你用了就知道好，关键是你用不用，会不会用。我觉得在第一份销售工作中，除了我苦干，勤奋外，知识量和聊天的和谐起了不少作用。
在第二份销售工作中，我三个月就被老板破格提升为区域经理，带领三个业务员，我给他们讲什么销售技巧啊，还有什么产品卖点之类的都腻了，这些大家都知道，关键是执行，唯独每天读报这一点，我觉得还是很有效果，也容易执行的。
我带领的团队，我要求他们每天读读报，看看新闻，但是没法监控，于是就决定自己牺牲点时间，把每天阅读的新闻整理出来，精选十条发到群里和自己的朋友圈，这是早报的初级版本，由此他们都叫我读报哥。
这样不用他们自己去找，去查，只要看我每天在群里或者朋友圈发的早报就可以，不自觉得影响了他们，效果也出来了，有几个人汇报工作的之后闲聊提到了我整理的早报对他们的帮助。我们闲聊就是总结式的，就是你最近有什么问题，或者你有什么新的方法，大家都没事讨论，因为都是一个团队，我要求每次开完会大家抽半个小时来闲聊。
而且我要求他们发到自己的朋友圈，为什么？因为你是在提供价值，你的客户每天早上一打开微信朋友圈，首先看到你发的早报，觉得你很爱学习，长期坚持，你自己的形象就树立了，有两个业务员兴奋的告诉我，客户在底下评论：辛苦了，谢谢你每天的早报！
哈哈，这就是占据客户的心智阶梯，你想想你下次再见面的时候会不会好一些，客户还会不会上来就给你脸色？
说了这么多，其实是想表达，作为一个合格的销售，工作是无处不在的，你没谈资，你就多阅读，因为在客户那里，除了聊产品，聊合作，更多还需要暖场话以及更深的交友，从哪里来？就是从平时的一举一动，点点滴滴做起的。
后来我把早报升级，直接做了个公众号，每天直接推送给他们，这样受众面更广，而且阅读起来也更方便，如下图，可以直观看到当天的新闻。
其实我还有个私心，就是通过公众号可以挣钱的，哈哈。怎么挣？互联网时代，有流量就有钱，我做了一年之后，关注的人数也有两万了，然后就有某些商家找到我，要我在公众号上面投放广告，他们给我钱，这个具体数字就不说了，反正一个月下来，广告收入也有个大几千。权当业余做了，这也是价值的体现。
这里说多了，反正就是做好销售一定要用心，所谓的技巧和策略只是在有充足时间的情况下，你才可能出一套牛逼的方案，往往在和客户交流的过程中很多人就扣分了，所以我专门针对这一点，着重强调和要求他们，而交流过程中的气场、自信以及话术都需要慢慢训练和打磨的。
气场哪里来？自信哪里来？
就是在交流过程中自己掌握主动权，别让客户压着，你说什么，我都能应对，这就要求产品的熟悉很强。而在闲聊时的气场和自信哪里来？就是平时的阅读积累，你说的话，客户很感兴趣，你说的话，客户没听过，这样就是你的主场，主动权完全在你手里。
这就是我的一些经验，今天简单分享一下，很多东西其实大家都懂，关于牛逼的技巧，相信大家也看过不少，但是有多少是自己能用，能落地执行的，就要大打折扣了。与客户打交道，就是彼此形象之间的博弈，你强了，他就弱，你弱了，他就强，一旦客户占据主动，你就很难谈下单子，或者谈下来也很难受。